當張先生第一次收到越南客戶的詢盤時，他并未意識到這背后隱藏著一個價值數(shù)億美元的市場。作為專注二類醫(yī)療器械進口代理的從業(yè)者，他很快發(fā)現(xiàn)：越南正以年均18%的增速，成為東南亞最具潛力的醫(yī)療市場。但如何抓住這波紅利？今天我們就來拆解這個外貿(mào)新藍海。
根據(jù)越南衛(wèi)生部數(shù)據(jù)，2023年該國醫(yī)療器械市場規(guī)模突破25億美元，其中二類醫(yī)療器械占比達43%。血糖儀、血壓計、霧化器等產(chǎn)品需求激增，背后是三大驅動因素：
- 人口老齡化加速，65歲以上人群占比2025年將達12%
- 私立醫(yī)院數(shù)量5年增長210%，催生設備采購潮
- 本土產(chǎn)能僅能滿足35%需求，進口依賴度高
李女士的代理公司去年因不了解越南DMSD認證要求，導致價值80萬的監(jiān)護儀被海關扣留3個月。要避免類似風險，必須掌握：
- 產(chǎn)品注冊：需提供ISO13485證書+越南語說明書
- 標簽規(guī)范：必須標注"L?u y: S? d?ng theo h??ng d?n"（注意：按說明使用）
- 關稅政策：東盟自貿(mào)區(qū)協(xié)定下部分產(chǎn)品可享0關稅
值得注意的是，越南對二類器械實行分類管理：非侵入式設備審批較快（約4個月），而涉及能源作用的設備需額外臨床數(shù)據(jù)。
中世通在胡志明市設立的清關團隊發(fā)現(xiàn)，當?shù)刭I家最需要的是端到端解決方案：
- 法規(guī)咨詢：提前6個月準備注冊材料
- 物流優(yōu)化：利用海防港保稅倉降低倉儲成本
- 售后支持：培訓本土技術團隊提供維保
某次案例顯示，通過預注冊+本地化標簽改造，使客戶的產(chǎn)品上市周期從7個月縮短至3個月，搶占市場先機。
如果你正在觀望這個市場，不妨：
- 參加越南國際醫(yī)療展（每年9月胡志明市舉辦）
- 索取最新版越南醫(yī)療器械分類目錄中文版
- 選擇有東盟語種團隊的代理服務商
這個充滿活力的市場正在重塑區(qū)域醫(yī)療供應鏈格局。您準備好成為其中的參與者了嗎？歡迎在評論區(qū)分享您的越南市場洞察。
