報價技巧詳解及注意要點介紹

報價技巧是指在進行談判時銷售者對購買者提出愿意出讓該商品或勞務的價格。

原則上講，賣方所報出的價格既要能夠補償其商品的價值，使企業(yè)有一定的盈利空間，又要有一定的討價還價的余地。

報價技巧詳解如下：

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

首先我們要弄清楚，客戶要什么。產(chǎn)品是否符合客戶想要的，客戶是否是來試探價格的。不急于向客戶解釋價格，首先你報出去的價格已經(jīng)不在客戶接受的范圍內了，這時候你解釋客戶也很難去調整自己的期望來迎合你。所以事先打預防針的重要性就體現(xiàn)在這里了。

大家都應該比較清楚報價前要先了解客戶的實力，公司情況等，看看價格客戶能不能承受得起，比如，按照客戶公司是實力想要尋找10-20元之間的產(chǎn)品，但是你的產(chǎn)品遠遠超出這個范圍，報價在100-120元直接，這個差距是難以跨越的，那么對于這樣的客戶的報價就可以不用花太多精力了。

二、自己的產(chǎn)品，要有信心

為什么這么說呢，你對自己公司產(chǎn)品有足夠的了解嗎？知道自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，劣勢又在哪里。你如果對自己的產(chǎn)品有沒有足夠的把握和信心，又怎么使得讓客戶信任你的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品是死的，但是人活的，怎么把死物推銷個客戶那就靠你這個大活人啦~

三、揚長避短

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點后，就要去對比跟其他公司的競爭力，以及行業(yè)行情。那么在報價談判的時候就要學會揚長避短了，但是劣勢要正視，落落大方地說明自己產(chǎn)品的不足，但是在其他方面上去能比同行的有優(yōu)勢，總而言之，劣勢一句帶過，優(yōu)勢可以講多一點，客戶會自己去衡量。

四、步步為營

報價出去之后，就要做好客戶要要價還價的準備，那么在第一次報價的時候，我們就應該選擇一個可進可退的價格，開價高可能導致一場不成功的交易，開價低對方也不會因此停止價格還盤，我們可以結合自己產(chǎn)品的實際情況，當客戶要來談判的時候，我們手里握有籌碼在。

五、客戶心理

比如，你報價過去，客戶每次都說，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT，THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.這種簡直就是漫天開價，但是我們也不用著急；

這個你可以可以回復：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE，BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS。接著講下，公司的產(chǎn)品特色，售后服務等的優(yōu)勢。

報價技巧注意要點如下：

（在報價時應注意幾個方面的問題：

(1)報價應以商品的使用價值為依據(jù)。任何企業(yè)銷售產(chǎn)品的目的都是要使產(chǎn)品的使用價值和價值得到補償并能為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟利益，談判中所報的價格只有能夠補償生產(chǎn)該商品所付出的成本費用，企業(yè)銷售該商品才有經(jīng)濟意義。

(2)報價應注意啟迪購買者的購買欲望。企業(yè)的產(chǎn)品最終只有被購買者購買，其價值才能最終實現(xiàn)，而購買者是否愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品，關鍵是看該產(chǎn)品及其所定的價格是否符合購買者的意愿。要使產(chǎn)品價格符合購買者的意愿，在報價時就應注意研究目標顧客的購買心理和購買行為，適時引導、啟迪購買者的購買欲望，使其愿意購買本企業(yè)的產(chǎn)品。

(3)所報價格應清楚明了。價格條件是交易談判的要件，要求清楚、肯定、明確。報價商品、數(shù)量單位、幣種及貨幣單位都應作明確規(guī)定，這樣便于雙方減少分歧，提高談判效率。

(4)應注意報價的時間。報價時間的掌握是交易成功的重要一環(huán)，在談判中一般采取“先使用價值，后價格”的報價方式，在購買者對自己產(chǎn)品有一定認可并產(chǎn)生了購買興趣的基礎上再報出價格，這樣既掌握了談判時間上的主動權．也較易被購買者所接受。

(5)注意采用報價策略。在談判中，賣方總是希望能按照自己事先擬定好的價格出售商品，賣方的出價往往會影響談判對手對商品的估價，報價時采取“高喊價格”的策略既能起到修正購買者估價，提高原估價水平的作用，又能削弱談判對手的自信心，使報價方獲得意想不到的收獲。這一點已被美國著名的談判大師嘉洛斯的實踐所驗證。

希望對你有幫助。