首先，要恭喜你在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持了2年半，并取得一些進(jìn)展。你的積極性和努力都值得贊揚(yáng)。不過(guò)，為了進(jìn)一步提高你的業(yè)績(jī)，建議你：

1. 深入了解客戶需求和市場(chǎng)行情，做到精準(zhǔn)定位。不要停留在表面的了解，要真正了解客戶的需求，包括他們的采購(gòu)周期、預(yù)算、政策限制等。同時(shí)，要了解市場(chǎng)行情和價(jià)格，確保在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給出合理的報(bào)價(jià)，以滿足客戶需求。

2. 加強(qiáng)與客戶的溝通和信任建立。建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系需要不斷維護(hù)和加強(qiáng)。建議你能夠在日常業(yè)務(wù)工作中與客戶建立良好的溝通渠道，了解他們的需求，并及時(shí)解決其遇到的問(wèn)題。此外，盡力去做到承諾的事情，樹立自己的信譽(yù)。

3. 提高自身的行業(yè)知識(shí)和技能水平。外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要不斷學(xué)習(xí)新的技能和深化行業(yè)知識(shí)?？梢酝ㄟ^(guò)參加各類培訓(xùn)課程、聽行業(yè)講座和展會(huì)等形式，不斷學(xué)習(xí)提升。

4. 建立個(gè)人品牌和營(yíng)銷渠道。你可以注重個(gè)人品牌建設(shè)，將自己打造成行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士，提高自己在行業(yè)中的影響力。同時(shí)，可以嘗試在不同的平臺(tái)上做好自己的宣傳，以吸引更多的潛在客戶。

5. 對(duì)自己的發(fā)展有清晰的規(guī)劃。最后，建議你能夠擬定一份明確的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，包括目標(biāo)制定、行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間安排等，以幫助你更加有條理地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。同時(shí)，要堅(jiān)持不懈，持之以恒，相信你的付出一定會(huì)有回報(bào)的。

外貿(mào)的路很長(zhǎng)，你才一個(gè)半月，別著急，準(zhǔn)備好自己，遇到瓶頸的時(shí)候，多上網(wǎng)查查問(wèn)問(wèn)，結(jié)合一下自己的實(shí)際情況，找到最合適的提升方法。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，你才能有效出擊。加油~

舉個(gè)例子，有個(gè)客戶，來(lái)看過(guò)工廠，也很有意愿跟我們合作，即使有人從中作梗把客戶介紹給了別人，客戶還是想和我們做，價(jià)格什么的都算他們市場(chǎng)上很高的了。但是要求的付款方式是OA，客戶坦言新公司未滿一年，不能做LC。最后因?yàn)楦犊罘绞讲煌讌f(xié)，同行一個(gè)月后去實(shí)地拜訪客戶了，誒，成了，而且還是按照客戶當(dāng)初跟我們提的目標(biāo)價(jià)和付款方式成了。一年內(nèi)，該客戶成了該市場(chǎng)排名前幾的采購(gòu)商，并且將同行的品牌推廣的很好。后來(lái)我們也去拜訪客戶了，公司覺(jué)得客戶的條件并不是很好，資金實(shí)力不夠，就更不能接受OA的付款方式了，然而客戶想要的就是能OA拿貨，再賒銷給他本土的客戶，這樣即使他沒(méi)有多大財(cái)力，但是憑著多年在他前公司的積累的，也足以很快拓展和占領(lǐng)市場(chǎng)。面對(duì)這樣的狀況我表示很無(wú)能為力~~~

是的 有多少客戶是因?yàn)楦犊罘绞經(jīng)]做起來(lái) 很心痛

內(nèi)因才是起決定作用的，你足夠優(yōu)秀，外因（競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外市場(chǎng)）相對(duì)影響就小了很多。

完全理解，不同的行業(yè)有不同的行業(yè)情行，特別是特開發(fā)客人，別人會(huì)說(shuō)，那你們行業(yè)也有做的好的，人家也做的很好啊~~~每個(gè)行業(yè)肯定都有做的好的做的不好的，有時(shí)候努力和收獲并不是對(duì)等的，大環(huán)境一致的情況下，還有每個(gè)人的小平臺(tái)，每個(gè)公司的營(yíng)銷策略。我們不能否定有一些很棒很努力的人，正如最佳回復(fù)的那位邦友說(shuō)的，當(dāng)下經(jīng)歷的都不會(huì)白費(fèi)。其實(shí)我也經(jīng)常懷疑自己，可是自己的所處的環(huán)境自己最清楚，別人無(wú)法感同身受，不要懷疑自己，你若想好了就去改變，外貿(mào)的路很長(zhǎng)，需要去學(xué)習(xí)，需要有機(jī)會(huì)去享受那些談判成交的過(guò)程和成就感，才會(huì)有意義，才會(huì)精彩~~~加油~

樓主啊。求安慰啊，我做了一個(gè)半月了，還沒(méi)單呢，咋辦啊

那我這種 剛?cè)胪赓Q(mào)兩周的 該怎么做呢

這很正常，一般二年底，快三年的時(shí)候才會(huì)爆發(fā)

你努力了這么久，看你寫的也是想了很多辦法，現(xiàn)在你可以換個(gè)在某方面特別有優(yōu)勢(shì)的公司試試，也許就有突破了。

大客戶也是先看價(jià)格。

搞外貿(mào)2年沒(méi)出成績(jī)，我覺(jué)得2個(gè)原因，一個(gè)外在，一個(gè)內(nèi)在。 外在的原因，是這個(gè)行業(yè)確實(shí)不好做，市場(chǎng)開發(fā)有特殊熟的。 舉個(gè)例子，以前很多人做LED燈，一般家用的， 但是你們公司是要做超大型的戶外，或者體育館，別人一個(gè)單子，小幾W，很容易接，你一個(gè)單子，就是大幾百W美元，那當(dāng)然難搞，市場(chǎng)小，不好做是正常。 第二個(gè)原因就是你自身的原因，沒(méi)找對(duì)路，沒(méi)找到適當(dāng)?shù)姆较?，或者沒(méi)讓公司讓你去展會(huì)或者網(wǎng)上推廣，或者你自身語(yǔ)言能力太差，公司給你機(jī)會(huì)了，你也抓不住，那就沒(méi)辦法。

現(xiàn)在開發(fā)客戶難度很大，而且平臺(tái)也不行了?？梢钥紤]轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司，訂單可以的。展會(huì)也不錯(cuò)。

外貿(mào)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，堅(jiān)持吧

確實(shí)會(huì)有這種困惑， 我們之前只有A ， 失去了好多中東這一塊的客戶，因?yàn)樗麄円徽业絻r(jià)格低的， 立馬就走了， 沒(méi)有一點(diǎn)忠誠(chéng)感。我們又不能為了成單去讓公司虧損，所以往往變成了業(yè)務(wù)的問(wèn)題， 沒(méi)有能力去抓住客戶！好在現(xiàn)在多了B級(jí)產(chǎn)品，而且不分區(qū)域了， 我只能把重心放在美洲市場(chǎng)還有歐洲這一塊。客戶反饋還是不錯(cuò)的，堅(jiān)持跟了！只要你們質(zhì)量過(guò)關(guān)的話， 肯定會(huì)有好的收獲的，加油！