我是從跟單起的，始業(yè)務(wù)對印度家不是太清楚，印象中應(yīng)該是比較窮的，價格的話，我的宗旨是他給了目標(biāo)價，我們看我們自己能就，不了也沒有法，看以后是否有合作的機會，因為價格是經(jīng)理報的。

我們之前公司是箱包的，印度阿三是在阿里巴巴上發(fā)的詢盤，然后我們報價，阿三有自己的logo設(shè)計，我們報價后，阿三又要了其他材料的報價，屢次說我們價格高，拿neoprene材質(zhì)壓高發(fā)泡材質(zhì)的電腦包，可是價格真的不下來，差價一半還多，我們價格是經(jīng)理報的，如果低于這個價格真的不了，和阿三溝通了，他就沒有回復(fù)。

過了一周左右，我跟進了阿三，問問是否找到合適的商？我們真的是已經(jīng)給他best price了，看看是否能有合作的機會，或者我們打個樣品給你確認(rèn)看看，他回復(fù)了，問是是否有現(xiàn)有的這種材質(zhì)的樣品，我說有（通常給客人現(xiàn)有的樣品免費1個，但是阿三選了3款，每個2個），肯定要樣品費，阿三一聽樣品費，火了，說別的工廠都是免費的，中間溝通了很多次，最終同意3款各1件，但是運費到付，阿三還是不同意，那是我剛進公司，經(jīng)理對也是希望我能接到單子，運費也是我們付的，還好是寄到香港的事處，用sf真是無語啊，，，，

到有樣品后，阿三對我們的質(zhì)量還是很滿意的，說著就要下單，價格壓了再壓，我們經(jīng)理說真的是成本價給他的，考慮到我，說就吧，然后談付款方式，我們通常是30%預(yù)付，尾款發(fā)貨前付清，阿三說不付定金，omg，我們經(jīng)理不同意，這個真不能，郵件后阿三就一直電話我，然后又電話我們經(jīng)理，他是會點中文的，最好達成一致，至少要付20%的定金，我們才，阿三同意了，我們是到定金后才始生產(chǎn)的。在即將完成的時候，阿三要來驗貨，天哪，他帶著他老婆一起來的，倆人的身高相差其實很多，從臉上看得出來經(jīng)受了飽經(jīng)風(fēng)霜，當(dāng)然那也只是感覺，他驗貨很仔細，帶了個電子稱，我們電腦包都裝進紙箱里了，他挨著拆箱，一個個稱，中間也真的有些重量不一樣，是材料厚度的問題，訂單是3000件，有差不多500件不合格，客人付尾款的時候也真的是只付了2500件的款。我們經(jīng)理說印度阿三真的不愧是印度阿三，你價格壓那么低，那個價格沒有人能的，厚度肯定也不可能都是一樣厚度的。

ps:和印度阿三合作，不能一味尋求訂單而接受客人價格，不了就不了，付款方式一定要有預(yù)付金，至少30%，尾款一定要在發(fā)貨前付清，我們是相互合作，但是我們也有自己的原則。。。