這個(gè)問題涉及到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，中間商和最終用戶下單的幾率是由多種因素決定的，包括客戶需求、市場競爭、交易條件等等。無法一概而論哪個(gè)大。

通常情況下，中間商下單的幾率可能相對(duì)較高，因?yàn)樗麄冏鳛榉咒N商或供應(yīng)鏈的一部分，通常會(huì)更頻繁地進(jìn)行采購，并有穩(wěn)定的銷售渠道。而最終用戶可能在購買時(shí)更加謹(jǐn)慎，需要考慮個(gè)人需求、預(yù)算和其他因素。

你所提到的客戶要樣品但沒有下單的情況可能是存在一些問題?？赡苁强蛻魧?duì)產(chǎn)品不滿意、變更需求，或者是他們只是在做市場調(diào)研，希望了解市場上的不同選項(xiàng)。此外，也有可能發(fā)生溝通不暢或者其他原因?qū)е驴蛻魶]有及時(shí)跟進(jìn)。

為了應(yīng)對(duì)這種情況，建議你與客戶進(jìn)一步溝通并明確他們的購買意向和時(shí)間表。了解客戶的需求變化以及他們的購買決策過程，可以幫助你更好地規(guī)劃銷售策略和與客戶建立良好的合作關(guān)系。此外，你也可以考慮擴(kuò)大客戶群體，尋找更多潛在的中間商或最終用戶，以降低不確定性帶來的影響。

en??我們自己是廠家 價(jià)格肯定是沒問題 最終談成的價(jià)格很低 質(zhì)量呢 客戶要確認(rèn)了樣品了 所以說2.3最有可能 但是客戶說要讓我等 這個(gè)等到底要多久呀 我等不起呀

恩 但是誰也不知道客戶什么時(shí)候能下單 我這個(gè)中間商 五月二十號(hào)的時(shí)候 都說要下單 需要確認(rèn)客戶的公司信息 讓我等著PI 這一等 到現(xiàn)在都快六月中旬了 真是不知道要等多久

我們好像挺多客戶都是最終客戶的。當(dāng)然不是我的，是主管的

但是想找到個(gè)最終用戶 那有那么容易呀

我這邊也是 客戶說要樣品 可是說到樣品費(fèi) 就沒消息了 到底靠譜嗎

國外很多都是終端客戶通過中間商來進(jìn)口

原因如下：

1，中間商會(huì)進(jìn)行的多家詢價(jià)，對(duì)比價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量，選擇較為合適的。? ? 省去了終端商自己找，挑商的麻煩

2，中間商一般專業(yè)進(jìn)口，進(jìn)口方面比較的專業(yè)，關(guān)稅，運(yùn)費(fèi)，一些雜費(fèi)方面會(huì)控制的比較好，節(jié)約成本！而終端商可能對(duì)進(jìn)口的流程就不清楚，甚至連英語說起來都不順暢。

3，一般委托中間商采購的都是量比較大的，因?yàn)樾尉蜎]必要委托了，或者直接就沒有進(jìn)口的必要了。

至于你說的一直要下單沒下單的原因：1，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格不是很理想。 2，中間商客戶還在多家中間商之間進(jìn)行對(duì)比篩選。3，中間商還在多家對(duì)比選擇商。4，確實(shí)就沒單（可能性不大，要不也不會(huì)要樣品）

第23種可能性較大

為什么等不起？

跟進(jìn)這個(gè)客戶的同時(shí) 不能再發(fā)發(fā)其他客戶？

中間或者最終有什么關(guān)系呢？反正能成單都是客戶啊。

真是等不起 一個(gè)月 三個(gè)月 一年 能等的起嗎 主要是老板等不起呀 說不定哪天都被了呀