燈飾照明外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享第一章：報(bào)價(jià)單的主要形式

1. 電子形式報(bào)價(jià)單：通過郵件或即時(shí)通訊在線聊天工具將報(bào)價(jià)單連同電子目錄等一并發(fā)送給客戶。常用的即時(shí)通訊工具有騰訊

bulb adaptor??燈泡接頭

bulb angle??玻殼的偏轉(zhuǎn)角

bulb socket tag??燈泡燈座片

Bulb/lamp bulb??燈泡

bulb's lifetime 燈泡壽命

Bunsen burner??本生燈

burden(of a instrument transformer) （儀用互感器的）負(fù)載

buried resistance board??埋電阻板

bursting strength 耐破度

busbar 導(dǎo)電條

busbar/bus??母線

bushing/cannula/sleeve/thimble's materials/casing pipe/casing 套管材質(zhì)

bushing/sleeve 高壓套管

business-critical transaction 業(yè)務(wù)關(guān)鍵交易

Sorted by Philip??from Hunan? ?由湖南侯松林整理

Buss 母線

Busy 占線

BUT button??按鈕

Butt Clamp 對(duì)夾

butt jo

法國認(rèn)證：

法國NF認(rèn)證；

法國LCIE-SNQ認(rèn)證；

瑞士認(rèn)證：

瑞士SEV認(rèn)證；

瑞士電工協(xié)會(huì)（Swiss Electrotechnical Association）SEA認(rèn)證；

瑞士SGS通用公證行產(chǎn)品／體系認(rèn)證；

瑞士專業(yè)雇員聯(lián)盟TCO質(zhì)量與環(huán)境認(rèn)證；

瑞士IMD認(rèn)證；

瑞典認(rèn)證：

瑞典SEMKO電器標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)；

瑞典SWEDEN認(rèn)證；

瑞典CCV通信設(shè)施認(rèn)證；

法國認(rèn)證：

法國BVQI認(rèn)證；

法國UTE（UNION TECHNIQUE DE L’ELECTRITE）電工技術(shù)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證；

阿根廷認(rèn)證：

阿根廷IRAM認(rèn)證；

阿根廷SMARK認(rèn)證；

奧地利認(rèn)證：

奧地利OVE認(rèn)證；

奧地利VE認(rèn)證；

巴西認(rèn)證：

巴西CVV認(rèn)證；

巴西ABNT認(rèn)證；

巴西INMETRO認(rèn)證；

保加利亞認(rèn)證：

保加利亞BDS認(rèn)證；

保加利

燈飾照明，光源產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)

■■節(jié)能燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，功率，原材料，色粉，燈頭，標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，保險(xiǎn)絲，是否阻燃，單個(gè)包裝，內(nèi)包裝，外包裝，價(jià)格條款，使用壽命，電壓，價(jià)格，管徑

■■太陽能燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，防護(hù)等級(jí)，光源類型（LED等），額定功率，電壓，日照時(shí)間，陰雨天數(shù)，外形尺寸（直徑），使用壽命（萬小時(shí)），起訂量

■■隧道燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，防護(hù)等級(jí)，光源類型，光源功率，電壓，品牌名稱，主要適用范圍

■■泛光燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，防護(hù)等級(jí)，光源類型，光源功率，品牌名稱，主要適用范圍

■■投射燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，防護(hù)等級(jí)，光源功率，電壓，品牌名稱，主要適用范圍

■■探照燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，防護(hù)等級(jí)，光源功率，電壓，品牌名稱，主要適用范圍

■■草坪燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，防護(hù)等級(jí)，光源類型，光源功率，電壓，品牌名稱

■■埋地?zé)?/p>

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，防護(hù)等級(jí)，光源類型，光源功率，電壓

九、定期催促，及時(shí)提醒

如：為什么客戶對(duì)你的報(bào)價(jià)或寄樣沒有回復(fù)？

A，對(duì)你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲罚?

B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測(cè)過程中；

C，雖然對(duì)方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時(shí)回復(fù)你而已；

D，對(duì)方的作用模式嚴(yán)謹(jǐn)，或拖沓冗長(zhǎng)；

E，對(duì)方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項(xiàng)目；

F，看對(duì)方詢價(jià)是否有誠意，要求寄樣是否具有針對(duì)性，不會(huì)像有的客戶那樣為了集樣品，表現(xiàn)出對(duì)很多樣品感興趣，詢價(jià)和寄樣的要求一提就是一大堆。

第四章：特別推薦篇

一、各國外商的商業(yè)風(fēng)范和商務(wù)禮儀

01，美國人：

喜歡邊吃邊談，最好在吃早餐時(shí)始；

不必過多的禮節(jié)；

善于討價(jià)還價(jià)；

重視包裝和效益最大化。

02，英國人：

對(duì)準(zhǔn)備工作往往得不充分；

講禮儀、友好、善于交往；

忌佩有條紋領(lǐng)帶；忌談?dòng)⒒适宜绞拢?

喜歡被稱為“大不列顛人”。

03，日本人：

注重面對(duì)面接觸洽；

對(duì)

■■運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，防護(hù)等級(jí)，光源功率，電壓，起訂量，主要適用范圍? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■舞臺(tái)燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，防護(hù)等級(jí)，光源類型，光源功率，電壓，外形尺寸，起訂量，主要適用范圍? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■攝影燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，光源類型，光源功率，電壓，起訂量，主要適用范圍? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■醫(yī)療燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，光源功率，電壓，外形尺寸，起訂量，主要適用范圍? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■射燈、杯燈

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，光源類型，光源功率，電壓，起訂量，主要適用范圍? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■廣告燈具

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，光源類型，光源功率，電壓，外形尺寸，起訂量，主要適用范圍

area of illumination 受照面

Area under the curve 曲線面積

areameter 面積計(jì)

Argentine 銀色素

Argentine/argent/argentate 銀色的

argon arc welding??氬弧焊接

armature 電樞

arrangement of fitting 燈具配置

art excitation 電弧激發(fā)

artificial daylight 人造晝光

Artificial lamp/craft lamp/craftwork lamp??工藝燈

332416379? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???/QICQ即時(shí)通訊工具

artistic lighting 藝術(shù)照明

Artwork ornaments 工藝裝飾品

ASFP 專家防火協(xié)會(huì)

Assembled lamp??組合燈

assessment of glare??眩光評(píng)價(jià)

ast resin transformer??樹脂澆注變壓器

asymmertric lig

電匯：

T/T，Telegraphic Transfer

余額，總金額，定金：

Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money

在始投入生產(chǎn)前通過電匯方式預(yù)付30%，余款方式在裝運(yùn)前付清

30% paid for deposit by T/T before production arrangedthe balance to be paid before shipment

90天信用證付款，成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)貿(mào)易方式下90天信用證付款

Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days

通過即期信用證付款

Payment by sight L/C

八、質(zhì)量條款（Quality Terms）

檢驗(yàn)檢疫局：法定檢驗(yàn)、商品鑒定、質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)可、出口質(zhì)量許可、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、普惠制原產(chǎn)地證FORM A，一般原產(chǎn)地證C/O。

國家質(zhì)檢總局：主管質(zhì)量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)；主管檢驗(yàn)檢疫工作的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)。

battery light kit??電池式燈具

lamp lens??燈玻璃

landing weight? ?卸貨重量

letter of indemnity | | trust receipt? ?賠償保證書(信托據(jù)

range indicator??距離指示器

short shipment | | goods short shipped | | goods shut out | | shut-outs? ?退關(guān)

SMT Inductors??表面貼電感器

STM-N:Synchronous Transport Module level-N 同步傳送模塊

(electric) resistor 電阻器

(With) Best Regard??謹(jǐn)致問候

3D coordinate measurement 三次元量床

philipskenfor@zklgr=d_okg? ?? ? MSN即時(shí)通訊工具

A high degree of light-fastness??高質(zhì)量不褪色

A.C. balance indicator 交流平

一、體系認(rèn)證：

如：ISO9001:2000認(rèn)證；ISO9002認(rèn)證；ISO9003認(rèn)證；ISO14000系列認(rèn)證；

二、產(chǎn)品認(rèn)證：

如：CE認(rèn)證，UL認(rèn)證，CCC認(rèn)證，CB認(rèn)證，E認(rèn)證，GS認(rèn)證，VDE認(rèn)證；

德國認(rèn)證：

德國GS（Germany safety）安全認(rèn)證標(biāo)志認(rèn)證；

德國VDE（Verband Deutscher Elektrotechniker）電氣工程師協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證：

德國TUV（TUV Rheinland Group）萊茵公司認(rèn)證；

德國VDA6認(rèn)證；

美洲認(rèn)證：

美國CUL（Canadian underwriter laboratory）（相當(dāng)于加拿大的UL認(rèn)證）；

美國NRTL（National recognized Testing Lab）國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證；

美國UL（Underwriters Laboratories）安全檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證；

美國EPA（U.S Environmental Protection Agency）環(huán)境保護(hù)署認(rèn)證；

四、價(jià)格條款（Price Terms）

貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF）

裝運(yùn)港，目的港（Loading Port，Destination Port）貨幣種類，中銀匯率（Currency， Exchange Rate），單位價(jià)格，貨幣單位（Unit Price/PCS，Unit）

實(shí)例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）

離岸價(jià)（中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）

實(shí)例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）

成本加運(yùn)費(fèi)（中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）

實(shí)例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

成本加運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)（中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元）

實(shí)例四：EXW Shenzhen Te

歐盟/歐洲認(rèn)證：

歐盟Key-mark認(rèn)證；

歐盟EMC電磁兼容認(rèn)證；

歐盟CEV認(rèn)證；

歐盟GMP認(rèn)證；

歐盟LVD（Low Voltage Differential）低電壓電氣設(shè)備認(rèn)證；

歐盟CE歐盟安全認(rèn)證，；

歐盟EEC認(rèn)證；

歐盟PPE認(rèn)證；

歐盟ENEC標(biāo)準(zhǔn)電氣認(rèn)證；

歐盟E-mark認(rèn)證；

歐洲EN71認(rèn)證（玩具）；

歐洲Ergonomics-Mark人體工學(xué)標(biāo)志認(rèn)證；

歐洲EN46000管理體系認(rèn)證；

Nordic標(biāo)志北歐四國安全認(rèn)證標(biāo)志；

歐盟ECE認(rèn)證；

歐美汽車工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)DOT；

歐盟VDA6.1汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；

歐盟EMI電磁傳導(dǎo)干擾認(rèn)證；

歐盟EMC（Electro magnetic compatibility）（包括EMI、EMS）；

歐洲HAR認(rèn)證；

歐盟ENEN認(rèn)證；

歐洲ETSI電信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)認(rèn)證；

歐洲EQUIS管理發(fā)展基

Commercial lighting??商業(yè)照明燈

common normal length??公法線長(zhǎng)度

common normal length measurement 公法線長(zhǎng)度測(cè)量

common normal micrometer??公法線千分尺

Commutator 轉(zhuǎn)換器

commutator/converter/inverter unit/transducer??轉(zhuǎn)換器

Commutator/Rectifier??整流器

Compact Fluorescent Lamp/CFL? ?緊湊型熒光燈

Comparative Tracking Index 比較性漏電指數(shù)比

completely inelastic collision 彈性撞擠

compound light lamp 復(fù)光燈

compression pump??壓縮機(jī)

compressive reinforcement 抗壓力

compressive strength??抗壓剛度抗壓強(qiáng)度

compressometer??壓縮機(jī)/壓迫器

compre

adjusting chromaticity/adjusting luminance??調(diào)整亮度

adjusting cursor blink rate 調(diào)整光標(biāo)閃爍速度

adjustment for illumination 照明調(diào)節(jié)/照度調(diào)整

admissible burning position （燈的）允許燃點(diǎn)位置

advanced ignition 預(yù)熱啟動(dòng)

Advanced Programmable Interrupt Controllers APICs 高級(jí)可編程中斷控制器

advertising lighting 廣告照明

Aerogel Capacitors 氣凝膠電容

Aerogel Capacitors 氣凝膠電容

aeruginous 綠青色的

AF audio frequency??音頻控制

AFC active field control??自動(dòng)頻率控制

"AFC automatic

frequency control " 聲場(chǎng)控制

afterglow 余暉

age 壽命/老化/燈老煉

age

■■EL冷光片

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，產(chǎn)品規(guī)格? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??

■■發(fā)光二極管

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，最大工作功率，外形尺寸，品牌名稱，材料，類別，結(jié)構(gòu)，頻率類型 封裝形式，電流容量，發(fā)光顏色，耗散功率，波長(zhǎng)? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??

■■端子

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，電壓，主要適用范圍，型式，材質(zhì)，剝線長(zhǎng)度，截線面積，螺栓口直徑，電流，夾緊導(dǎo)線范圍

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■■燈箱

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，產(chǎn)品規(guī)格? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??

■■觸點(diǎn)

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，產(chǎn)品規(guī)格? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

■■觸片

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，產(chǎn)品規(guī)格? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??

■■觸發(fā)器

產(chǎn)品數(shù)量，包裝說明，價(jià)格說明，型號(hào)，電源電壓、啟電壓，外