同樣做外貿(mào)，為什么你就越做越?jīng)]錢途？

首先，行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，我不能說所有行業(yè)的外貿(mào)都一定要

這么做，或者一定可以作為摸版。 我在工業(yè)產(chǎn)品，化工產(chǎn)品 從業(yè) 16

年，所以我談得以這些行業(yè)為主。為什么有些人，經(jīng)過幾年的積累，離自己的目標越來越近，而有些人越做越?jīng)]錢途，混日子，更可怕的是，幾年的工作經(jīng)歷，在很

多hr和老板眼里，不值得一提，給你底薪的就值這個價。

1，英文一般，口語，聽力，寫作回郵一般都沒什么太大問題的，出國參展機會少，郵件往來居多，缺少語言環(huán)境，口語聽力練不起來，或者工作忙，沒時間練，或

者索性不升級了，現(xiàn)在很方便，有各種在線翻譯 和 專業(yè)翻譯軟件，english 不需要 very good ，也能勝任一般的外貿(mào)崗位。

2，外貿(mào)流程，每天都在操作，貿(mào)易術(shù)語，支付方式，船務(wù)運輸，保險，單證，有自己和所在公司的基本固定模式，常用的很熟悉，接觸不多的，也無所謂，反正現(xiàn)

在網(wǎng)上搜索一下，一搜一大把，比教科書還詳細，有需要的時候隨時可以抱下佛腳，更何況現(xiàn)在還有 fob，ali這樣的專業(yè)外貿(mào)論壇，不懂的也能求助。

3，行業(yè)知識，產(chǎn)品知識，有一定了解就可以了，不需要太專，客戶有問題，臨時問好了，也不需要去太多的記憶，不懂就問，一遍二遍三遍，公司養(yǎng)著一批技術(shù)員

工程師是干什么吃的，何況，今天干這行，明天誰知道做哪行的產(chǎn)品銷售呢，學(xué)這么多沒用，外貿(mào)基本功扎實，什么行業(yè)都無所謂，不就買和賣嗎。

4，學(xué)歷問題，貌似現(xiàn)在銷售行業(yè)，是對學(xué)歷要求最低的行業(yè)，只要能說敢說，有幾年經(jīng)驗，懂外貿(mào)基本流程，英文也會點，外貿(mào)銷售行業(yè)就站穩(wěn)腳了，有單才是老大嘛。

5，目標，想做高年薪的職業(yè)外貿(mào)人，還是soho，慢慢發(fā)展自己的貿(mào)易公司，工廠，集團？給人打工就一定被剝削，一定是你所付出的遠低于你應(yīng)該得到的？還是做個快樂的soho，賺多賺少，自己當(dāng)老板才是王道？

6，幾年工作經(jīng)歷后，你的為人處事，人脈資源如何？行業(yè)里有自己的江湖地位嗎？有私交很好的工廠老板，貨代嗎？即便旺季也保質(zhì)保量也必須優(yōu)先安排你的活。

或者 私交篤定的客戶群了嗎？或者還是上面那句老話，有單子是大爺，沒單是孫子，單子的意義遠高于一切？單子在手，天下我有。

如果以上幾點，潛意識里如果是這么想的，而碰巧你現(xiàn)在手頭有做不完的單子，忙不完的事，那么恭喜，請按你自己的套路，繼續(xù)忙吧。。。如果單子不多，看上去又沒白天沒黑夜的做事，你需要理順下思路，找一條適合自己長期發(fā)展的外貿(mào)路，你以后該怎么走下去。

每家公司都有技術(shù)員，工程師，對產(chǎn)品不懂，是可以多問工程師，但是你一遍二遍三遍的問，誰都覺得煩，我也是技術(shù)員出身，我說句實在話，工程師最煩的就是業(yè)

務(wù)員問些希奇古怪，而且亂七八糟的問題，只要認真看完公司產(chǎn)品資料也不會問出這些問題，比如

1+1為什么會等于2，你讓我怎么回答你？？？即便有些問題，解答了一遍，勤快一點，用心記一記，下次就不會忘了，結(jié)果下次下下次還繼續(xù)問同樣的東西，教

不會的牛，以后就會逐步敷衍你，有些脾氣不好的工程師，直接就不甩你，或者讓你自己解決，然后你老板面前去告狀，增加2個部門間的矛盾，如果你不是銷售業(yè)

績no.1，被踢走的一定是你。

做一行愛一行，既然經(jīng)過分析，選擇了這個行業(yè)的外貿(mào)銷售，對產(chǎn)品行業(yè)就盡可能的多了解一些，網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，搜索引擎，文獻資料，同方，維譜，國內(nèi)國外的。

如果遇上脾氣好，會教你的工程師，那就勤快點，不懂多問，問了就多想搞明白，記下來，多積累，學(xué)到手多少，你就賺了多少，這些都是以后你在這個行業(yè)吃飯的

資本，你江湖地位的奠基石。換句話說，你不懂產(chǎn)品，不懂行業(yè)，你瞎注冊個鳥b2b，人家專賣保險套賣小家電賣五金建材為主，你跑去注冊你的大型機械。

化工產(chǎn)品，注冊多少也白注冊，你自己跑去搜索才看得見的東西，或者每天發(fā)1000，10000封開發(fā)信，你都不了解自己做的東西，再說一天能看仔細這么公

司的網(wǎng)站內(nèi)容嗎？？？瞎貓碰死耗子，運氣一般的業(yè)務(wù)員，基本可以停止每天發(fā)10封以上的開發(fā)信了，仔細看過對方網(wǎng)站上的所有內(nèi)容，一天發(fā)10封和

10000封的效果，基本相同，尤其是發(fā)到真正的大客戶手里，典型的中國式垃圾直接掛上黑名單，以后即便他想要這個產(chǎn)品，供應(yīng)商清單上都找不到你。

這是亂發(fā)開發(fā)信的后果，在不熟悉產(chǎn)品行業(yè)客戶，發(fā)不如不發(fā)，發(fā)得多可能會碰上幾個單子，可能也是永遠失去真正大客戶的開端。好的業(yè)務(wù)員會主動發(fā)現(xiàn)商

機，發(fā)現(xiàn)市場需要什么樣的產(chǎn)品，怎么樣的趨勢，反饋給公司，所以，現(xiàn)在招聘，我交給hr的招聘條件第一條，基本都是

從事某行業(yè)多少年，最好是技術(shù)出身，英文還過得去，我個人認為比招純粹的外貿(mào)員更值得培養(yǎng)。