最近接了個伊朗的單子現(xiàn)在主要卡在2個地方,因為剛接觸外貿(mào)一個多月,對一些具體條款不是太懂,只是知道大概,希望大家?guī)蛶兔?/p>
1,客人要求cnf,然后我的概念里就是cnf和cif只差一個保險,貨值大概30萬,所以我就提出,要不然我們cif,如果客人不肯出保險費(fèi)用。
我們來付保險,應(yīng)該保險數(shù)額不會很大
然后客人說他要的是cnf價格，說他不需要保險，可能是沒理解我說我方付保險的費(fèi)用，并且不計入成本（他可能以為我代替他保險，然后我再問他要費(fèi)用）
我提出cif是出于貨物安全考慮,萬一海運(yùn)途中出了什么事情,我們還要負(fù)責(zé)任,所以覺得保險不可或缺,即使客人要省那點(diǎn)錢,我為了促成這筆
交易,寧愿我方出保險費(fèi),請問如果這樣合理嗎?是不是這樣就轉(zhuǎn)化成cif了?
2.付款方式,我一直都跟客人講等其他一些產(chǎn)品參數(shù)都解決之后再說,現(xiàn)在到了這個環(huán)節(jié),客人因為是伊朗的,并且說只能第三方tt。
所以我的想法是,30%或者更高比例的定金,然后余款發(fā)貨前付清,請問這樣問題大嗎
因為是新客戶,又是伊朗這種特殊的地方,所以還是想堅持發(fā)貨前付清.(付款方式這塊還沒有說，只是這樣打算)
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對于您的第一個問題，您的理解是正確的。CIF和CFR的主要區(qū)別在于誰來承擔(dān)保險費(fèi)用。在CIF條款下，賣方需要為貨物購買保險，而在CFR條款下，買方需要為貨物購買保險。如果您的客戶不想出保險費(fèi)用，而您愿意為貨物購買保險，那么您可以提出CIF條款，并說明您將支付保險費(fèi)用，以確保貨物安全。但是，您需要確保您和客戶之間對于此事的理解是一致的，以避免后續(xù)糾紛。
對于您的第二個問題，您的支付方式是比較常見的，通常跟新客戶的合作都需要一定程度的信任建立。30%的定金是合理的，但請確保您跟客戶之間明確了貨物的交貨時間，以便再確定最終的付款日程。在這種情況下，建議您采用信用證或其他付款保障措施，以確保您的付款安全。
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CIF是根據(jù)貿(mào)易方式需要保險
CNF根據(jù)風(fēng)險意識也可以保險。
后者是你們自己考慮安全方面，所以不需要貨人同意。
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CIF是含有保險的，需要購。一般保險費(fèi)事總金額的1.1倍，再乘以保險費(fèi)率
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