看到很多外貿(mào)同行在論壇上發(fā)貼子，對從事外貿(mào)行業(yè)或選擇什么產(chǎn)品的外貿(mào)有很多疑惑，我結(jié)合自己的經(jīng)驗愿與大家分享如下：

任何一個行業(yè)都有成功的機會，成功的關(guān)鍵是“在尊重和欣賞自己的基礎(chǔ)上，找到適合自己特質(zhì)的事業(yè)方向?！?/p>

1． 列出自己的性格特質(zhì)/優(yōu)勢

找到最關(guān)鍵的三個性格特點或者性格優(yōu)勢。而且這三個關(guān)鍵特質(zhì)正是你的關(guān)鍵資源和優(yōu)勢，你在充分發(fā)揮和利用這些性格優(yōu)勢時，你是自在的，高能量的和愉悅的。先人后事，當自我得到尊重和肯定時，自我就先成功和圓滿了，事業(yè)也就會水到渠成了。

2. 列出自已自己曾經(jīng)從事過的職業(yè)和最喜歡的職業(yè)

2.1剛踏入社會的人員：

剛畢業(yè)的大中專學生，或者剛參作的其它人員，沒有工作閱歷，可以列出自己最喜歡，最想從事的職業(yè)。其實這個世界上從來就沒有什么偶然，在過往的生命中，我們對某些行業(yè)或職業(yè)產(chǎn)生興趣，正是我們的性格特質(zhì)通過潛意識發(fā)揮作用，使最喜歡的職業(yè)信息無意識地進入我們的生活。因此，即使剛剛踏進社會，我們其實早已經(jīng)有了自己喜歡的職業(yè)了。

當一個人自己喜歡的事，他既不會覺得累，也不會覺得復雜，他總會想到最好的創(chuàng)意，也總能找到最好的資源。

2.2有過工作經(jīng)驗的人員：

應(yīng)好好對待自己的過去，過去所從事的行業(yè)或職業(yè)其實正是我們職業(yè)生涯中的寶庫，為我們了非常多的行業(yè)咨訊，行業(yè)體驗，人脈關(guān)系等。用好用足過去的寶庫絕對會加速我們的成功，而放棄過去的經(jīng)驗無異于丟掉一座金礦。

有過工作經(jīng)驗人員的注意注意事項：重職業(yè)，輕行業(yè)。

過去的工作體驗更多的是職業(yè)體驗，而與行業(yè)關(guān)系不大。此處我們講不要輕易更換職業(yè)種類，但是卻建議可以嘗試更換不同的行業(yè)。

比如原來在業(yè)，現(xiàn)在進入貿(mào)易行業(yè)，但是原來在工廠里外貿(mào)，現(xiàn)在進入貿(mào)易公司還是外貿(mào)。這樣的變動，就是過去經(jīng)驗的充分利用，是明智的，也是同一個職業(yè)類型。

再比如原來在業(yè)里綜合管理，現(xiàn)在進入貿(mào)易或投資行業(yè)里管理。

原業(yè)在貿(mào)易公司里營銷策劃，現(xiàn)進入房地產(chǎn)行業(yè)或IT行業(yè)營銷策劃等

這些都是資源和優(yōu)勢的充分利用，不走彎路。

3. 找到自己現(xiàn)階段的人生夢想。

總體上來講，人們在不同的階段有不同的人生夢想，實現(xiàn)一個夢想后，新的夢想就會出現(xiàn)。在決策前，先要想清楚現(xiàn)階段的人生夢想。它正是你的源動力，這個源動力會帶給我們無窮的力量和智慧。有些人認為，談什么人生夢想，只要有機會就很好了，哪里有機會我就去哪里好了。但我卻感覺這一點絕不能妥協(xié)，夢想可以帶給我們克服困難的勇氣和解決問題的動力與智慧，有夢想的人生是主動的人生，生活品質(zhì)是完全不一樣的，更何況有夢想一定能實現(xiàn)。

4．成功矩陣舉例

假設(shè)某人工作若干年后，想換個環(huán)境，跳槽或者自己創(chuàng)業(yè)。

其性格特質(zhì)為：激情，誠信，創(chuàng)新。假定總分為10分，這三個特質(zhì)分別為8分，7分，和6分。

其過去從事過的職業(yè)和喜好的職業(yè)：外貿(mào)8分，營銷策劃8分，投資6分（其中投資是自己喜歡但未從事過的行業(yè)，比有過從業(yè)經(jīng)驗的外貿(mào)，營銷策劃低2份）

激情 8? ?? ?? ?誠信 7? ?? ? 創(chuàng)新 6

外貿(mào) 8? ?? ?? ?? ?64? ?? ?? ?? ?? ?? ???56? ?? ?? ?? ?? ? 48

營銷策劃 8? ?? ?64? ?? ?? ?? ?? ?? ???56? ?? ?? ?? ?? ? 48

投資 6? ?? ?? ?? ?48? ?? ?? ?? ?? ?? ???42? ?? ?? ?? ?? ? 36

根據(jù)上面的成功矩陣分數(shù)，當我們準備重新選擇工作時，應(yīng)選擇外貿(mào)，或營銷策劃作為新事業(yè)的方向，投資業(yè)務(wù)可以再推遲一段時間作為下一個職業(yè)夢想。

這二者又如何選擇呢，這就由該人員現(xiàn)階段的人生夢想和資源優(yōu)勢來決定了，資源優(yōu)勢分為和行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，資本優(yōu)勢和人脈優(yōu)勢，可以再一個成功矩陣如下。

行業(yè)? ?? ?? ???資本? ?? ???人脈? ?? ?人生夢想

外貿(mào)8? ?? ?? ?? ?? ?? ?8? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?5? ?? ?? ?? ?? ?7? ?? ?? ?10

營銷策劃6? ?? ?? ?? ?6? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?3? ?? ?? ?? ???3? ?? ?? ? 10

從事外貿(mào)的總分為? ?8*8+5*8+7*8+8*10=240

從事營銷策劃總分為 6*6+3*6+3*6+6*10=132

根據(jù)上述結(jié)果，如果當事人愿意創(chuàng)業(yè)的話，選擇外貿(mào)更容易快速走上成功之路。

最后祝愿大家職業(yè)發(fā)展輕松快樂和順利。