公元2014年 9月2日 天氣：陰 心情：無(wú)感
此篇文章為有感所發(fā)。
一東歐客戶(hù)，老訂單微薄利潤(rùn)。最近有新訂單，報(bào)價(jià)之后回復(fù)我盡快審核。等待幾天之后，昨天上班發(fā)郵件問(wèn)其結(jié)果，告訴我暫時(shí)不下單，因?yàn)樗麄兊呢泿艃稉Q美金匯率太高。我重新核算價(jià)格，降低利潤(rùn)催其下單。未回。
總結(jié)以后如下心得：
一、輕易不降價(jià)。我降低利潤(rùn)讓她下單來(lái)緩解公司生產(chǎn)部門(mén)某一規(guī)格的訂單缺少的情況，我對(duì)客戶(hù)說(shuō)，如果你盡快點(diǎn)單就是幫我忙了。失誤：越降價(jià)對(duì)方越覺(jué)得你還能降價(jià)。
二、逐利是商人之本性。對(duì)方知道最近原材料跌勢(shì)，想觀望。
三、商人逐利如狗之向肉，發(fā)展忠誠(chéng)客戶(hù)，利潤(rùn)可以低，但是缺少訂單向?qū)Ψ揭獑蔚臅r(shí)候?qū)Ψ降媒o力。
四、最涼不過(guò)人心，何況蠻夷。
五、距離，才能保持長(zhǎng)久和利益最大化。
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在外貿(mào)中，“距離產(chǎn)生美”這句話主要指的是國(guó)際間的距離和差異，這些距離和差異能產(chǎn)生更大的商業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)空間。對(duì)于外貿(mào)商來(lái)說(shuō)，距離也能幫助減少直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，避免價(jià)格戰(zhàn)。此外，從這篇文章可以看出，建立忠誠(chéng)客戶(hù)也是非常重要的，可以幫助外貿(mào)商在日后的生意中更容易地拓展業(yè)務(wù)同時(shí)也減少了成本。最后，商業(yè)中人心為最涼，因此建立誠(chéng)信的業(yè)務(wù)關(guān)系也是非常必要的。
外貿(mào)資深顧問(wèn)向TA咨詢(xún)
非常不錯(cuò)的分享~外貿(mào)，時(shí)刻揣摩客戶(hù)的心理，有時(shí)候他們遲遲不下單，可能是內(nèi)部資金不到位，或者后續(xù)生產(chǎn)有變動(dòng)等等，總之，客戶(hù)不說(shuō)你價(jià)格高的話，不要自作主張的認(rèn)為降價(jià)可以贏得訂單，那樣會(huì)讓你以后的訂單更加難走
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其實(shí)不怎么懂，但是我贊成
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感謝樓主分享，邦友回復(fù)的也值得學(xué)
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外貿(mào)其實(shí)就是一部心理學(xué)
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