之前的產(chǎn)品訂單一直不太好了，過(guò)了春節(jié)始果斷尋找新的產(chǎn)品線（行業(yè)類別還是與老產(chǎn)品一樣，只是功能細(xì)分不同，畢竟隨便換行業(yè)不是那么容易的），目前找到兩條產(chǎn)品線：l 和 n，發(fā)信客戶回復(fù)率還不錯(cuò)。

l: 這個(gè)產(chǎn)品線原始設(shè)計(jì)在美國(guó)，不過(guò)出現(xiàn)了很多仿版，我的商也是仿版+的設(shè)計(jì)，但質(zhì)量和包裝好得沒(méi)話說(shuō)，當(dāng)然價(jià)格比國(guó)外有很大的優(yōu)勢(shì)。發(fā)信到5封回復(fù)，2封要詳細(xì)價(jià)格，1個(gè)隨便問(wèn)問(wèn)，1個(gè)說(shuō)我產(chǎn)品侵權(quán) 。其中1個(gè)英國(guó)客戶說(shuō)自己要一個(gè)新的系列，需要我其中的幾款產(chǎn)品，直覺(jué)覺(jué)得這個(gè)客戶很有誠(chéng)意，于是迅速安排樣品，今天到試訂單確認(rèn)，訂單不大，不過(guò)還是給我很大信心。大概時(shí)間節(jié)點(diǎn)如下：

2.19：發(fā)信當(dāng)天到回復(fù)

2.20:??安排工廠打樣

2.27: 寄樣

3.3: 到樣品

3.5: 確認(rèn)訂單

總結(jié)一下：

1. 發(fā)信的效果還是有的，但要堅(jiān)持不懈，每天保持斗志昂揚(yáng)。

2. 尋找好的商非常重要，包括業(yè)務(wù)員和老板的配合度，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響能否成交訂單。

3. 永遠(yuǎn)不能停止尋找行業(yè)中新穎獨(dú)特的產(chǎn)品點(diǎn)，這樣才能避免可怕的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，我上面提到的兩個(gè)產(chǎn)品線均為行業(yè)中比較新，目前生產(chǎn)的廠家還不至于泛濫。具體的方法，可以經(jīng)常去瀏覽國(guó)外的行業(yè)網(wǎng)站，客戶網(wǎng)站，時(shí)刻保持對(duì)產(chǎn)品的敏銳性，這樣才能搜集第一手行業(yè)資料。找到好的產(chǎn)品，要立馬在國(guó)內(nèi)尋找相應(yīng)的商，準(zhǔn)備產(chǎn)品資料，價(jià)格明細(xì)等，然后立馬推廣。我非常享受新產(chǎn)品資料準(zhǔn)備齊全后，坐在電腦前瘋狂搜索客戶的感覺(jué)。

接下來(lái)的這段時(shí)間會(huì)重點(diǎn)推廣這兩類產(chǎn)品，爭(zhēng)取能幾個(gè)穩(wěn)定的客戶。

中午跟公室同事交流，大家都覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，的確如此，一旦始，就沒(méi)有回頭路了！除了努力，別無(wú)選擇吧！希望各位朋友新年里都能訂單滾滾來(lái)吧