正確報RFQ可以提高客戶回復(fù)率。除了價格，以下是一些其他方法可以嘗試：

1. 提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息：確保RFQ中包含詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交付要求等信息?？蛻敉鼉A向于與提供全面信息的供應(yīng)商合作。

2. 強調(diào)優(yōu)勢和特色：在RFQ中突出你的產(chǎn)品的獨特賣點和競爭優(yōu)勢，讓客戶意識到選擇你的產(chǎn)品的價值。

3. 提供可行性解決方案：如果可能，提供一些技術(shù)或設(shè)計建議，幫助客戶解決潛在的問題，這樣可以增加你作為合作伙伴的吸引力。

4. 遵循禮貌和專業(yè)的溝通方式：書寫簡潔明了的語氣友好但專業(yè)。確保郵件中沒有拼寫或語法錯誤，并加以禮貌和尊重客戶。

5. 及時回復(fù)：盡快回復(fù)客戶的詢問或需求，顯示出你的敬業(yè)和專業(yè)。

6. 跟進(jìn)：在發(fā)送RFQ后的幾天內(nèi)跟進(jìn)客戶，詢問其對你的報價和方案是否有任何問題或需要進(jìn)一步解釋的地方。這樣可以表達(dá)你的關(guān)注和對合作的期望，提高獲取回復(fù)的機會。

7. 建立信譽和口碑：通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，積極建立與客戶良好的合作關(guān)系，并通過可靠的合作伙伴或交易記錄證明你的信譽。

8. 針對市場需求進(jìn)行定制：定期了解市場需求和客戶反饋，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)以滿足客戶的特殊需求。

通過采取這些方法，你可以提高客戶回復(fù)率，并增加與他們建立長期合作關(guān)系的機會。

1 : 提升報價質(zhì)量

首先回復(fù)RFQ中詢問的相關(guān)問題，分析買家的核心訴求，并做價格、優(yōu)勢的呈現(xiàn)。其次跟上介紹公司的六要素（做成模板）：生產(chǎn)年限、年產(chǎn)量、產(chǎn)能、支持的定制類型、合作的大品牌、證書等介紹。

2 : 報價自我診斷

報價響應(yīng)了買家的需求

自己的價格跟同行比有競爭力

報價里面包含了詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格信息

報價詳情里有突出自己公司的優(yōu)勢

公司體量和客戶公司的體量相當(dāng)

報價走心了，給到客戶一個信任我的理由

3 : 二次營銷跟進(jìn)

統(tǒng)計顯示，持續(xù)不斷得跟進(jìn)，可提高報價成功率20%。根據(jù)買家的做郵件營銷，建議一般的跟進(jìn)節(jié)奏：報價后隔天營銷一次；后期隔周營銷一次。

4 : 二回的tips提示

在報價被買家查看后，商家可獲取到買家的聯(lián)系方式，可根據(jù)聯(lián)系方式進(jìn)行營銷跟進(jìn)，提高買家回復(fù)率。

常見問題：報了RF客戶不回怎么辦？

當(dāng)我們遇到報了RFQ客戶不回的情況，這時需要發(fā)動我們的小腦袋去想想:

①這里利用小滿就可以看客戶是否讀了郵件

②

應(yīng)該怎么報RFQ提高客戶回復(fù)率。除了價格方面，還有其他方法嗎？那首先你的報價頁面美觀也是很重要的，能讓客戶快速的拿到自己想要的信息，這樣子的話會讓客戶更愿意回復(fù)。但是有些RFQ報出去客戶看了報價，但是也沒有回復(fù)。這個也是正常的，所以我們更需要分析哪些詢盤是有效的詢盤，這樣子才能更好的提高回復(fù)率。另外就是你要答到客戶想要了解的信息，并且最好是能體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，這樣子才能更好的吸引客戶，只有客戶回復(fù)詢盤你才能增加轉(zhuǎn)化率。

應(yīng)該怎么報RFQ提高客戶回復(fù)率？回復(fù)詢盤是我們每天的工作之一，我們給客戶的詢盤中內(nèi)容最好是盡量詳細(xì)，公司介紹不需要太多，回復(fù)客戶詢價產(chǎn)品的話其實最好是寫一個簡要產(chǎn)品說明，不要說太多，然后告訴客戶需要更多細(xì)節(jié)請聯(lián)系我，這樣子的話如果客戶感興趣的話就會聯(lián)系了解更多。另外就是如果需要客戶提供信息來給你報價的話，那么這個也是可以著重說明一下。增加跟客戶的互通性，不能就是真的純純回復(fù)一些價格，這樣子客戶可能拿到價格覺得不滿意就不會理會你了。

既然只有5個RFQ報價機會，我們該怎么去運用呢？是找到采購我們產(chǎn)品的客戶直接就報價，報夠數(shù)量就算完工大吉嗎？其實報RFQ也是一門學(xué)問。

不知道大家在報RFQ的時候有沒有仔細(xì)的查看客戶的RFQ信息，還是只看標(biāo)題就報價？你是如何篩選客戶的呢？我想我們應(yīng)該遵循以下原則或許會更好一些。

首先，報時間近的不報時間遠(yuǎn)的。

我們在RFQ頁面輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后會出現(xiàn)對應(yīng)的采購商，大部分都是按照精準(zhǔn)匹配來排列客戶，如果你仔細(xì)看，有的客戶的發(fā)布時間是在五天或者三天前發(fā)布的采購信息。雖然精準(zhǔn)匹配，但是這些客戶一定是收到很多供應(yīng)商的報價了，而我們再發(fā)送過去，有可能客戶已經(jīng)有足夠的供應(yīng)商篩選而不會再查看報價信息。所以我們報過去客戶的查看概率肯定沒有剛剛發(fā)布的幾率大。因此，我們在搜索好后，選擇時間排序，報精準(zhǔn)匹配以及時間臨近的客戶來進(jìn)行報價。

其次，仔細(xì)查看客戶的RFQ信息

這里有兩層意思，第一是查看客戶的需求是否寫的詳細(xì)，這樣我們在報價的時候就會心里有把握，該怎么報，報到什么程度。

第二就是看看客戶的RFQ里除了對產(chǎn)品的要求外還有沒有其他的信息，比如客戶的公司名字，客戶的郵箱以及

我們在給客戶回復(fù)詢盤的話，一定是要在回復(fù)的時候拋出一些問題或者互動性讓客戶想要有回復(fù)你的欲望，而不是真的單純的去進(jìn)行回復(fù)價格。在回復(fù)的內(nèi)容是需要體現(xiàn)公司專業(yè)度、 描述產(chǎn)品信息以及優(yōu)勢讓客戶知道這款產(chǎn)品是我們的主打產(chǎn)品之一，然后給客戶推薦一些類似的產(chǎn)品讓客戶感興趣。另外我們一般最好是郵件給客戶那邊報價，在郵件的簽名最好是完整附上公司的信息和自己的聯(lián)系方式，這個也是體現(xiàn)我們正規(guī)且專業(yè)的表現(xiàn)，另外就是要進(jìn)行詢盤的跟進(jìn)問題了。

第一，時效性。如果詢盤時間太久，買家很可能已采購，所以針對RFQ需要注意一個時效性。

第二，明確回復(fù)問題。針對買家的信息逐一核實，回復(fù)的時候切記要刪除不要的信息，針對自己能處理的詢盤信息明確回復(fù)，讓買家一目了然。

第三，不要的附件。這里的附件是可以是簡單地交易記錄，或者是產(chǎn)品圖片，主要能體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量最好。

第四，與買家互動。比如可以問下客戶需要顏色，規(guī)格等信息，更方便了解客戶所需，然后在對癥下藥，逐一回復(fù)。

第五，價格。價格要控制好，不能高于市場太多，太高的話買家直接不看。也不能低于市場，低于市場太多客戶以為是冒牌的，所以報價要合理。