首先，非常欣賞你的自信和努力精神！在新公司剛開(kāi)始工作的時(shí)候遇到壓力和挑戰(zhàn)是很常見(jiàn)的，但是只要你保持耐心和積極態(tài)度，就一定會(huì)有所收獲。

關(guān)于你提到的國(guó)外市場(chǎng)，陶瓷餐具、茶具、酒店用品是比較受歡迎的產(chǎn)品，國(guó)外市場(chǎng)也有不少潛力和機(jī)會(huì)。你可以在阿里巴巴或其他平臺(tái)上尋找潛在客戶或合作伙伴，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，建立品牌形象和客戶信任度。此外，你可以最先關(guān)注一些小型企業(yè)，這些客戶可能對(duì)合作伙伴的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)要求不會(huì)很高，他們比較看中的是價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。如果你的產(chǎn)品能夠在這些方面表現(xiàn)優(yōu)秀，你就可以和他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并且逐漸發(fā)展到更大的客戶和市場(chǎng)。最后提醒你，外貿(mào)中重要的是誠(chéng)信，盡量不要做出虛假宣傳、欺騙客戶等行為，這會(huì)讓你的聲譽(yù)受損并且讓客戶失去信任。

關(guān)于你提到的工廠無(wú)法生產(chǎn)部分產(chǎn)品，這對(duì)于一部分客戶來(lái)說(shuō)是會(huì)在意的。但是你可以嘗試通過(guò)供應(yīng)鏈和質(zhì)量控制等方面的優(yōu)化來(lái)彌補(bǔ)這方面的不足，比如和其他工廠合作生產(chǎn)、建立數(shù)字化系統(tǒng)和提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。另外，你也可以在銷(xiāo)售的過(guò)程中主動(dòng)與客戶交流，了解他們的需求和擔(dān)憂，尋找到互惠互利的解決方案，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有信心和信任。

其實(shí)兩個(gè)公司進(jìn)行比較第一個(gè)公司平臺(tái)和資源相對(duì)比較完善，而這家公司由于是新公司所以可能都沒(méi)有完善，還在建設(shè)當(dāng)中吧。至于關(guān)于海關(guān)和外貿(mào)出口的規(guī)則和流程等。這些是需要慢慢積累的，看書(shū)什么的，都是理論上的知識(shí)而已，而且這些可以詢(xún)問(wèn)貨代，一般貨代知道相關(guān)方面的知識(shí)，至于你說(shuō)的部分產(chǎn)品你們的工廠不能生產(chǎn)出來(lái)這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得是沒(méi)必要考慮的，現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)存在著很多跟工廠合作的情況，自己的公司沒(méi)辦法生產(chǎn)產(chǎn)品，找客戶，然后把產(chǎn)品給合作的工廠生產(chǎn)就好了。這種情況很正常。

厲害啊。

我上個(gè)公司過(guò)去上班的時(shí)候也是剛成立的，各方面不成熟。做了1年半，進(jìn)去的前半年一直沒(méi)單，還好公司上司也比較理就是自己的心理狀態(tài)要調(diào)節(jié)好。

然后報(bào)價(jià)也是不給我們業(yè)務(wù)做的，把報(bào)價(jià)表做好發(fā)給直屬上司，然后再發(fā)給客戶。

加油。

三個(gè)月，就有7、8 單，厲害啊。。