什么是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

狹義的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷即為出口的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國際市場(chǎng)，商家為了減少損失，將貨物在國內(nèi)銷售。

或者是出貨到國外后，再核銷單過期之前未能收匯并核銷的，按規(guī)定，這次出口的這批貨將自動(dòng)由出口轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的，已經(jīng)不能定義成出口了。

廣義的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，通過轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來獲得企業(yè)的生存和發(fā)展。

出口企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一方面會(huì)帶來這些企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變，另一方面也會(huì)改變國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭的態(tài)勢(shì)，從而對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來深刻變化。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的有利影響，會(huì)降低我國的出口依存度，促進(jìn)我國對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)我國內(nèi)外部市場(chǎng)的統(tǒng)一；

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的不利影響，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)的廉價(jià)出口商品，有可能會(huì)在國內(nèi)市場(chǎng)上傾銷，沖擊現(xiàn)有的國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭秩序，沖擊現(xiàn)有品牌企業(yè)的品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)以及新產(chǎn)品研究和開發(fā)的努力。

一、金融危機(jī)迫使出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷

由于出口形勢(shì)惡化，沿海地區(qū)企業(yè)、政府主管部門紛紛探索“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

2009年五月，深圳舉辦了有史以來舉辦的最大外貿(mào)商品內(nèi)銷展--為期5天的粵（深）港外貿(mào)內(nèi)銷商品展銷會(huì)。

隨后，廣東省政府主辦的首屆“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”博覽會(huì)--廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(huì)在成都舉行推介會(huì)，近1000家外商投資企業(yè)報(bào)名參展。

上海市商務(wù)委搭建了“外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨平臺(tái)”、“外貿(mào)產(chǎn)品購銷信息平臺(tái)”、“外貿(mào)產(chǎn)品銷售專柜平臺(tái)”三個(gè)平臺(tái)，努力做好外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷對(duì)接工作，積極幫助外貿(mào)企業(yè)克服金融危機(jī)帶來的困難。

與此同時(shí)，中國最大的進(jìn)出口商品交易會(huì)也在積極探索“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

2009年春季舉辦的第105屆廣交會(huì)突然取消了多年來針對(duì)內(nèi)地采購商的“進(jìn)場(chǎng)”禁令，舉辦“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專場(chǎng)，組織面臨出口困境的外貿(mào)企業(yè)與有出口商品采購需求的國內(nèi)采購商進(jìn)行對(duì)接洽談，

這是廣交會(huì)從1957年開始以來，廣交會(huì)首次推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，是在外需萎縮的情況下，幫助出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)的一次有益嘗試，成為第105屆廣交會(huì)最大的亮點(diǎn)。

2009年秋季舉辦的第106屆廣交會(huì)又首次設(shè)立國內(nèi)采購中心，并舉辦廣交會(huì)論壇，介紹出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)政策，以探討內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接，推動(dòng)出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)。

除廣交會(huì)平臺(tái)之外，在南京舉辦的全國外貿(mào)商品巡回展，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)積極參加。

二、從建立具有國際競(jìng)爭實(shí)力的商業(yè)跨國集團(tuán)角度認(rèn)識(shí)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

一家企業(yè)要有成熟的品牌、渠道、營銷能力以及內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，才是健康、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改革開放的深入，中國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越，尤其是中國加入WTO以來，中國企業(yè)的競(jìng)爭格局已經(jīng)從國內(nèi)競(jìng)爭的平臺(tái)上升為全球競(jìng)爭的平臺(tái)，具備國際化視野的企業(yè)，

擁有國內(nèi)市場(chǎng)作為國際市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾已經(jīng)成為越來越多的企業(yè)的戰(zhàn)略思路。

因此，內(nèi)外貿(mào)不僅要對(duì)接，而且內(nèi)外貿(mào)對(duì)接要常態(tài)化。

通過內(nèi)外貿(mào)對(duì)接，外貿(mào)企業(yè)要掌握國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，改變單純依靠生產(chǎn)、依靠國外市場(chǎng)的發(fā)展模式，掌握國內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營規(guī)則；

內(nèi)貿(mào)企業(yè)要熟悉國際采購的規(guī)則，按國際貿(mào)易慣例辦事，在國內(nèi)市場(chǎng)上學(xué)會(huì)在國際市場(chǎng)競(jìng)爭的本領(lǐng)，促進(jìn)內(nèi)貿(mào)企業(yè)上臺(tái)階、提檔升級(jí)，從而為未來走出國門，在高度發(fā)達(dá)的國際流通體系中成長為真正的商業(yè)跨國集團(tuán)打下基礎(chǔ)。

三、從建立內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系的高度認(rèn)識(shí)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

內(nèi)外貿(mào)分離是我國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的產(chǎn)物，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，貿(mào)易沒有內(nèi)外之分，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求內(nèi)外貿(mào)一體化。

內(nèi)外貿(mào)一體化可以提高流通效率，降低交易成本，更充分地利用國內(nèi)、國外兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易便利化。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷” ，內(nèi)外貿(mào)對(duì)接，不應(yīng)僅僅是解決外貿(mào)企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì)，也不應(yīng)僅僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)困難問題，更不應(yīng)是內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品的一次偶然機(jī)遇，

而是在新形勢(shì)下，創(chuàng)新商品流通方式，再造中國商品流通體系的一次有益探索，是建立內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系的客觀要求。

希望對(duì)你有幫助