在科技浪潮下，割草機也踏上了智能化的革新征程。往昔，傳統(tǒng)割草機僅憑簡單機械運作，在草坪間往復(fù)勞作，雖能完成基本修剪任務(wù)，卻需人力頻繁操控與維護，效率與精準(zhǔn)度皆受局限。
近年來，智能割草機在歐美市場的態(tài)勢愈發(fā)強勁。隨著人們對自動化作業(yè)和高質(zhì)量生活的追求，更加智能化的割草機器人正逐漸替代傳統(tǒng)園林工具，成為歐美家庭庭院維護的新選擇。
割草機器人的銷量與季節(jié)變化緊密相關(guān)。過去半年，隨著草坪生長季節(jié)的到來，割草機器人銷售量呈持續(xù)增長態(tài)勢。以九號公司為例，其 Q3 業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，第三季度總營收為 42.39 億元，同比增長 34.75%，其中割草機器人業(yè)務(wù)營收為 1.45 億元。總計前三季度，九號公司割草機器人累計收入達(dá)到 5.95 億元，同比增長了 379.28%。
產(chǎn)品認(rèn)證與合規(guī)
明確目標(biāo)市場認(rèn)證要求：智能割草機出口歐美，首先要了解目標(biāo)市場的認(rèn)證需求。例如，美國市場需要 FCC 認(rèn)證、SDS 認(rèn)證等；德國市場需要 WEEE 認(rèn)證等。不同國家和地區(qū)的認(rèn)證要求多樣且復(fù)雜，企業(yè)必須準(zhǔn)確掌握這些要求，確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入市場。
選擇可靠的認(rèn)證服務(wù)商：市面上的認(rèn)證服務(wù)商魚龍混雜，企業(yè)在選擇時要謹(jǐn)慎?？梢詤⒖硷w書逸途的做法，梳理市面上已經(jīng)成功出海的頭部品牌，了解其認(rèn)證服務(wù)商選擇的經(jīng)驗，同時借助專業(yè)平臺在跨境生態(tài)中的資源，對接可靠的認(rèn)證服務(wù)商。
確保產(chǎn)品合規(guī)入關(guān)：產(chǎn)品認(rèn)證是入關(guān)的關(guān)鍵，如果不進(jìn)行必要的認(rèn)證，產(chǎn)品運到對方口岸也無法入關(guān)。像智能剪草機器人及草坪養(yǎng)護解決方案 iSward 筱珈科技，在出海第一步就遇到了產(chǎn)品準(zhǔn)入問題，后通過飛書逸途的幫助，順利完成了產(chǎn)品合規(guī)第一步。
銷售渠道拓展
重視線下銷售渠道：割草機所屬的戶外動力設(shè)備品類，線下銷售渠道占比近 90%，市場集中度高。線下零售商、電商以及手工具 / 園藝用品經(jīng)銷商是主要的銷售渠道。企業(yè)應(yīng)積極拓展線下銷售網(wǎng)絡(luò)，與這些渠道建立合作關(guān)系，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。
發(fā)揮線上品牌營銷作用：雖然線上動銷率不高，但線上可以作為品牌營銷和推廣的陣地，承接線下外溢的訂單，同時反哺線下經(jīng)銷商銷售，觸達(dá)經(jīng)銷商尚未覆蓋地區(qū)的消費者。例如，飛書逸途為高客單品牌出海提出 “品效合一” 的策略，以獨立站為品牌建設(shè)的陣地，以亞馬遜為銷售陣地，通過付費流量刺激轉(zhuǎn)化。
多渠道差異化定位與運營：企業(yè)可以采用多渠道差異化定位、差異化運營的策略，根據(jù)不同渠道的特點和優(yōu)勢，制定針對性的營銷方案。比如，優(yōu)化獨立站頁面呈現(xiàn)，豐富主頁故事，保持媒介主頁和獨立站主頁形象一致；在亞馬遜上，針對品類細(xì)分和專業(yè)紅人少的情況，梳理頭部品牌的紅人合作情況，與意向紅人建聯(lián)，通過紅人帶貨策略提高產(chǎn)品銷量。
營銷策略制定
紅人營銷帶動銷量：對于高客單的智能割草機，紅人營銷是一種有效的推廣方式。飛書逸途幫助 iSward 制定了完整的站外廣告引流策略，包括紅人帶貨策略。在和達(dá)人合作帶貨的過程中，首先梳理頭部品牌的紅人合作情況，確定合作紅人后，一起測試紅人帶貨的素材，找到高轉(zhuǎn)化的素材，刺激銷售。
品牌認(rèn)知反哺線下：線上品牌建設(shè)可以增加品牌信任度，反哺線下銷售。通過在全球主流平臺進(jìn)行品牌推廣，快速測試出高轉(zhuǎn)化素材，優(yōu)化獨立站頁面，提升品牌知名度和影響力，從而促進(jìn)線下經(jīng)銷商銷售。
總之，智能割草機出口歐美需要企業(yè)在產(chǎn)品認(rèn)證與合規(guī)、銷售渠道拓展和營銷策略制定等方面下功夫，以應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境，實現(xiàn)產(chǎn)品的順利出口和市場拓展。
