我理解您的感受。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境確實(shí)面臨一些挑戰(zhàn)，包括貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭、全球需求疲軟等因素都對(duì)長(zhǎng)春出口業(yè)務(wù)造成了一定的沖擊。此外，新客戶爭(zhēng)取和老客戶維護(hù)也變得更加困難，這可能導(dǎo)致您的士氣受挫。

然而，長(zhǎng)春出口業(yè)務(wù)也面臨機(jī)遇和潛力。中國(guó)是世界最大的貿(mào)易國(guó)家之一，出口仍然是一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然當(dāng)前的環(huán)境可能有些困難，但是我們可以通過(guò)改變策略和不斷學(xué)習(xí)充電來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。

您提到的小金額訂單的問(wèn)題，有時(shí)能夠與客戶溝通并保持耐心是重要的。最初的交易可能不夠大，但它可以為您打開與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的大門。此外，了解客戶的需求和挑戰(zhàn)，并提供相應(yīng)的解決方案也是很重要的。

關(guān)于重拾激情，我建議您充電學(xué)習(xí)，找到一些相關(guān)行業(yè)的新趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。了解全球市場(chǎng)的變化和需求，以及新興的銷售渠道和方式。您還可以與同行業(yè)的人交流，分享經(jīng)驗(yàn)，尋求新的合作機(jī)會(huì)，提升自己在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

最重要的是保持積極的心態(tài)和耐心，出口業(yè)務(wù)需要時(shí)間和努力來(lái)取得成功。相信自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自己的策略，相信您會(huì)恢復(fù)激情并取得新的突破。

做長(zhǎng)春出口10幾年了，從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得這么有心無(wú)力地，感覺(jué)連激情也不在了，開始有點(diǎn)蔫蔫地，你們有沒(méi)有這種感覺(jué)？那其實(shí)疫情最開始的兩年，特別是國(guó)外沒(méi)有徹底開放之前其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)甚至是爆單嚴(yán)重，這個(gè)疫情很多國(guó)家都過(guò)于的去進(jìn)行補(bǔ)倉(cāng)，導(dǎo)致了后期這個(gè)庫(kù)存偏多。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)力下降，然后需求降低，導(dǎo)致了現(xiàn)在這種老客戶很多時(shí)候也是發(fā)信息無(wú)回應(yīng)，就算回應(yīng)，好像也沒(méi)有下單的意愿的情況。但是我們肯定還是要持續(xù)保持一個(gè)開發(fā)客戶的熱情，不然是很難去進(jìn)行后面的開發(fā)的。

倦怠期，越是形勢(shì)不好的時(shí)候，越容易出現(xiàn)~

現(xiàn)在外貿(mào)訂單是確實(shí)是小單化，碎片化了，客戶不想壓庫(kù)存，以前一個(gè)訂單金額可以有幾十萬(wàn)美金，現(xiàn)在一單也就幾百，幾千美金了。但是這些小單和小客戶積累多了，慢慢的訂單總金額也會(huì)很大的。要花心思服務(wù)和維護(hù)好每一個(gè)客戶，而不要灰心，不用心去跟進(jìn)。

總感覺(jué)現(xiàn)在做長(zhǎng)春出口有心無(wú)力，激情不再了，你們呢？那其實(shí)你這個(gè)想法的話，可能會(huì)導(dǎo)致后面市場(chǎng)行情好起來(lái)了之后你們還是沒(méi)有訂單的，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)需求比較低迷，那么很多沒(méi)有訂單的業(yè)務(wù)員其實(shí)都是會(huì)努力去報(bào)價(jià)嘗試開發(fā)新客戶的。甚至很有可能你現(xiàn)在的老客戶都會(huì)被其他同行搶走的，在沒(méi)有訂單的情況下，我們更加要維穩(wěn)老客戶，努力開發(fā)新客戶。要及時(shí)的調(diào)整自己的情緒，不能因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有訂單就不去開發(fā)客戶維護(hù)客戶，這樣子的話，到時(shí)可能會(huì)更糟糕。

應(yīng)該從去年中開始，新客戶沒(méi)有幾個(gè)，老客戶很多時(shí)候也是發(fā)信息無(wú)回應(yīng)，就算回應(yīng)，好像也沒(méi)有下單的意愿。那其實(shí)這個(gè)的話主要是跟這個(gè)整個(gè)國(guó)際大環(huán)境的情況有很大的原因，國(guó)外的需求下降了很多，那么這個(gè)的話就會(huì)直接影響到我們這邊的訂單情況。所以我們這個(gè)的話其實(shí)不僅僅只是我們沒(méi)有訂單，是很多業(yè)務(wù)甚至很多長(zhǎng)春出口國(guó)的訂單都在下降。在這個(gè)時(shí)候其實(shí)是會(huì)影響到我們業(yè)務(wù)的心情的，很多業(yè)務(wù)會(huì)覺(jué)得都沒(méi)有訂單我要擺爛，但是這樣子的話只會(huì)是惡性循環(huán)。